Was bedeutet Brand Positioning?
Brand Positioning, oder auf Deutsch Markenpositionierung, beschreibt den gezielten Platz, den eine Marke im Kopf und Herzen der Zielgruppe einnehmen soll – im Vergleich zur Konkurrenz. Es geht darum, wofür eine Marke steht, wie sie sich von anderen abhebt und welche Assoziationen sie auslösen soll.
Eine gelungene Positionierung sorgt dafür, dass Kund:innen sofort wissen:
„Aha – das ist die Marke, die ___“ (z. B. besonders nachhaltig denkt, technologisch führend ist oder mich einfach am besten versteht).
Ohne klares Brand Positioning wird eine Marke zur grauen Maus im Markendschungel. Mit Positionierung wird sie zur klaren Ansage.
Was gehört zur Markenpositionierung?
Eine durchdachte Markenpositionierung basiert auf mehreren strategischen Elementen:
- Zielgruppe: Für wen machen wir das eigentlich?
- Bedürfnis / Problem: Welches echte Bedürfnis stillen wir – oder welches Problem lösen wir besser als andere?
- Markenversprechen (Value Proposition): Was bieten wir konkret – emotional wie rational?
- Wettbewerbsumfeld: Wer bietet Vergleichbares – und wie unterscheiden wir uns?
- Differenzierungsmerkmal (USP): Was macht uns einzigartig?
All das mündet in eine Positionierungsaussage, oft als knackiger Satz formuliert – idealerweise kurz, klar und erinnerungswürdig.
Warum ist Brand Positioning so wichtig?
Weil Menschen in Sekundenbruchteilen entscheiden, ob eine Marke für sie relevant ist. Eine gute Positionierung:
- klärt, wer ihr seid – und wer nicht,
- schafft Orientierung und Vertrauen,
- erhöht die Wiedererkennung,
und ist die Grundlage für Markenkommunikation, Design und Angebote.
Sie ist quasi das strategische Navigationsgerät für alle Maßnahmen rund um die Marke – von der Website bis zum Produktdesign.
Beispiele für starke Markenpositionierung
- Volvo = Sicherheit
- Apple = Design + Innovation
- dm = Nachhaltigkeit + fairer Preis
- Ritter Sport = quadratisch, praktisch, gut
Natürlich steckt in jeder Marke mehr – aber die Positionierung reduziert bewusst auf das Wesentliche, das hängen bleibt.
Wie entsteht eine gelungene Brand Positioning?
- Analyse & Marktverständnis
Wer sind eure Kund:innen? Was treibt sie um? Was bietet der Wettbewerb? - Markenkern & Differenzierung
Welche eurer Stärken sind relevant – und glaubwürdig? - Positionierungs-Statement
Ein Satz, der klar macht, warum es euch gibt – und warum das zählt. - Verankerung in allen Kanälen
Eine Positionierung ist nichts, wenn sie nicht konsequent gelebt wird – im Design, in der Sprache, im Verhalten.